纯水设备崛起之道：瞄准客户的真实需求 打造智能化产品

  我国大约1995年开始水处理技术的引进，距今已有20余年的时间。纵观纯水设备在我国的发展历史，变化明显。从应用领域上看，纯水设备已经从航天领域扩展到其他工业领域，并逐步进入寻常百姓家；从大众接受程度上而言，随着纯水技术的成熟，人们也慢慢变得认识到纯水设备在生产和生活中的重要性；从使用范围来看，纯水设备从初只在美国小范围使用渐渐延伸到了中国的大部分地区。如今，在有机污染物愈发严峻的形势下，纯水设备已经迅速占领中国市场，成为近年来发展前途颇为广阔的仪器之一。

  随着纯水技术在中国的普及，我国自主研发的纯水设施也开始登上舞台，各类纯水设施供应商如雨后春笋般纷纷涌现。国产纯水设备发展总体趋势向好，但也存在诸多弊病。例如例如中低档水平市场过度竞争趋势明显，普遍缺乏先进的设备生产和安装调试能力，境外市场开拓不足等。那么，要怎么来实现国产纯水设备的崛起呢？

  “互联网+”是信息时代互联网发展的新业态，一般是指利用互联网思维推动实体经济形态不断发生演变，终带动实体经济活力的一种新的发展模式。借助互联网与实体经济的深层次地融合，创造新的发展态势。

  纯水处理技术作为契合时代发展的高新技术代表，更要握住时代发展的脉搏，打造出更为的智能化产品。因此，企业要充分的利用互联网的数据收集和分析功能，实现纯水设施的一键式操作，为客户节省人力和物力。

  上海乐枫生物科技有限公司的纯水设备Genie就充足表现了智能化这一优势。研究人员利用互联网的无线通讯，将纯水仪器的主机、主控屏和手柄通过无线连接，在实现远程操控的同时还能大限度的方便客户的操作使用，产品上市后广受好评。

  智能化慢慢的变成了21世纪的代名词，无论是纯水设备还是其他的科学仪器，都要紧跟时代潮流，在促进自身产品外型和技术革新的同时，大程度的满足客户需求。

  市场是客户的真实需求的风向标。中国市场的纯水用户分布呈现出一种两极分化的状态，用户和低端用户的需求占据大多数。针对这一现状，企业要对纯水市场有个清晰的定位和认知。

  从客户市场需求而言，技术优势才是企业赢得用户青睐的终“法宝”。纯水设备行业不同于农业、手工业，产品普及范围一般集中在各大科研机构，因此“薄利多销”的发展的策略并不可取。尤其是对产品技术方面的要求较高的采购商，往往对产品的核心部件、各种选材尤为注重。此时，保证产品质量，促进技术革新才是企业打通客户的。

  面对要求较低的客户，性价比和售后服务成为企业开拓业务的关键。低端客户一般只要求采购来的产品具有基本的纯水功效，不会对产品本身的创新点和技术优势有太多的要求。因此，产品的性价比和售后就显得很可贵。对于客户而言，相同价格的产品，能更大程度的满足自身所需的那一件才是更值得选购的。此外，企业还需要完善售后服务。在产品后期的保养和维修上，企业应该设立专门的技术人员，及时与客户联系、沟通，帮助客户处理问题，提升客户满意值。

  产品是企业的名片，也是企业在外的“形象代言人”。因此，仪器的质量显得很重要，无论是配件的选择，产品的加工还是后期的维护保养等环节都要做到精益求精。价格低是吸引客户的方法之一，却不是实现公司发展的长远之策，只有靠技术，将纯水设备做大做强，才能中国纯水市场的发展，让企业和客户双双收益。

  我国纯水技术由于起步较晚，与国外先进设备相比还存在一定差距，要想实现赶超还有非常长的一段路要走。因此，国内纯水设备供应商除了要将产品的研发放在公司资金投入的首要位置外，还要将目光瞄准在市场和客户上。定位市场需求，打造匠心产品，才是公司实现崛起的必由之路。

  3月26日上午，第十二届华中科教仪器与技术装备展览会在武汉中国光谷科技会展中心开幕。

  化工仪器网编辑对2024年2月中国政府采购网上的纯水设施中标项目进行了整理。 根据化工仪器网不完全统计，2月中国政府采购网上的纯水设施中标项目共25项，除去信息未完全公开的中标项目，可以统计到的成交总数为36套/台，其中在除去不可辨认的产品，品牌及价格

  近日，南京农业大学就“国家大豆生物育种产教融合创新平台分子育种仪器设施购置第7批”项目发布公开招标公告，预算金额为1124.26万元。

  日前，西南民族大学委托联投项目管理（集团）有限公司组织公开招标，为应用化学综合实验平台建设采购固相紫外可见分光光度计、万能拉力试验机等仪器设施，预算335.1397万元。

  近日，华南农业大学就“华南农业大学中山创新中心2024年科研设备采购”项目发布公开招标公告，预算金额为540万元。

  凡本网注明“来源：化工仪器网”的全部作品，均为浙江兴旺宝明通网络有限公司-化工仪器网合法拥有版权或有权使用的作品，未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明“来源：化工仪器网”。违反上述声明者，本网将追究其有关规定法律责任。

  本网转载并注明自其它来源（非化工仪器网）的作品，目的是传递更加多信息，并不代表本网赞同其观点或和对其真实性负责，不承担此类作品侵犯权利的行为的直接责任及连带责任。别的媒体、网站或个人从本网转载时，必须保留本网注明的作品第一来源，并自负版权等法律责任。

  如涉及作品内容、版权等问题，请在作品发表之日起一周内与本网联系，否则视为放弃相关权利。

  2023年，科学仪器支持政策一进步落实，高端仪器仪表的发展步伐加速。国内仪器企业国产替代方兴日盛，国外仪器[详细]

  2024年，中国环境保护产业协会喜迎成立40周年。中国环境保护产业协会主办的第二十二届中国国际环保展览会(CIE[详细]